近年随着花木产业异军突起，希望通过对苗市特点的分析，为从业者提供一些判断未来行情走势的依据。
苗木市场动向
1.常绿松柏苗价平稳。因个体承包山林、林场养护间苗，常绿树樟子松、云杉、沙松、桧柏等苗源充足，价格平稳，苗高1米至3米株价50元，苗高4米至6米株价100元至300元。
2.大型乔木价格猛增。居民看重生态园林，楼区绿化因此用大苗，胸径10厘米至20厘米的乔木需求量大增，用量较大的是冠大荫浓的水曲柳、黄菠萝、胡桃楸、糖槭；芳香植物山槐、椵树；秋红叶的白牛槭、拧筋槭、稠李等。过去大树由林场提供，今年国家封山育林，严禁林场卖大树，苗圃地大树又短缺，供需矛盾导致苗价上扬30%，去年30元/厘米，今年40元/厘米，10厘米至12厘米的苗上车价500元/株，13厘米至15厘米的上车价600元/株。
3.花灌过盛价格下跌。播种苗水蜡、紫丁香、小叶丁香、小桃红、珍珠梅等仍过剩，价格继续下跌，绿化苗0.5元至1元/株；但多季玫瑰、木绣球、连翘等苗源少，供不应求，价格仍达3元至5元/株。
4．耐寒彩叶大受欢迎。近来东北有许多乡土彩叶树开始被利用，如色木槭、白牛槭、拧筋槭、稠李等，引种驯化成功的外来彩叶树金叶榆、王族海棠、紫叶稠李、金叶复叶槭等也极受欢迎。
5.香型植物受宠爱。有保健、杀菌作用的薰衣草、迷迭香、鼠尾草、香草、香茶簏子、香百合、百里香、薄荷及紫椴、山槐、玫瑰等既可绿化又能药用，引起业内人士重视和宠爱，广泛培育应用。
6.造型苗价升。通过整形使苗木具有各种艺术造型，将大大提高其价值，如15厘米粗家榆苗价200元，造型苗则要5000元。
7.宿根花卉兴盛。寿命长、易养护的宿根花苗，亚洲百合、马蔺、羽扇豆、景天、萱草、飞燕草等在园林绿化中异军突起。
8.丛桦受宠价格攀升。白桦在东北被喻为森林姑娘，丛生大树在居民区可锦上添花，一株5分枝、每枝平均6厘米的丛生白桦，每株价格达450元。
9.珍稀树木仍在涨价。花楸红果寒冬不落，是东北四大观果树木之一，绿化大苗一直抢手。去年胸径3厘米至4厘米的80元/株，今年100元；去年5厘米至6厘米的苗，每株300元至400元，今年400元至500元。
10.特种树木涨价惊人。能提取紫杉醇的东北红豆杉，前几年胸径10厘米的苗株价1000元，现涨至万元。1年生播种苗由1元涨至2元，扦插苗由0.5元涨至1.5元。因苗源不足，仍然看涨。
价格波动规律
1.花灌木波动频。原因是播种育苗容易的丁香、水蜡、桃红、树锦鸡等苗贵时一轰而上，造成苗木过剩，苗价大跌。通常连续下跌4年至6年，积压苗卖空，市场缺苗断档 ，缺者为贵，又开始涨价。一涨又是四五年，养苗户一轰而上，恶性循环，形成波浪式价格波动。但如采用相反的思维，苗降价别人下马你上马，苗涨价别人上马而你正在马上。
2.大乔木涨高价。现代人买楼追求生态景观，对大树需求巨增，过去从林场挖，现在国家封山育林，苗圃大树又缺，造成树价提升。胸径10厘米至15厘米的糖槭、椴树等，现在株价1000多元，比去年涨30％。苗圃培育大苗周期长，20年内，大树会连年涨价。
3.良种苗价平稳。花楸景观效果好、繁殖难度大，但有技术的人大量发展，因此苗源相对充实，价格稳定。
4.珍稀树价格惊人。东北红豆杉，播种扦插技术难度大，养苗人少，树奇缺，而因紫杉醇有杀死癌细胞的功能，身价倍增。胸径10厘米的树现在涨至上万元，且还有上升空间。
反对盲目跟风(黑龙江地区)
1.盲目引进外来树种。最近几年，黑龙江园林绿化界出现了一种模仿外国、向南方看齐、盲目引种外来树种的倾向。结果，因不适应当地气候而遭冻害死亡，如龙爪槐、桂香柳、沙兰杨、紫薇、美国三角叶杨、樱花、月季及宿根花牡丹、石蒜等。一些辽南及华北树种，只能在黑龙江省小气候好的楼前挡风向阳处栽植，大地绿化冻害严重，如银杏、丹东桧柏、香花槐、紫叶矮樱等。实践证明，立足本地树种才是明治之举。
2.盲目宣传新优品种。一些人为牟取暴利，发传单登广告瞎忽悠；另一些人发财心切，上当受骗又去传销欺骗他人。一时间，香花槐、金叶国槐、美国红栌、金叶女贞、金叶皂角、金叶白蜡、红叶合欢、金叶梓树、花叶复叶槭、红叶臭椿、金叶小檗、美国三角叶杨、红叶杨、沙兰杨等属于华北甚至华南地区的树种，被披上申奥树、黄金树、世纪树等华丽外衣，跑到黑龙江招摇撞骗。个别新闻报纸推波助澜，使一大批，苗木经济人上当受骗。新优树种要通过有性杂交、逐步驯化、选种育种，再由科研部门立题研究、区域性栽培试验，生长稳定后经过专家鉴定才能推广。
3.盲目传销树苗行骗。起华丽的名字，编动人的描述，打专家的牌子，施传销把戏、骗钱、坑农，这是园林苗木界近年掀起的一股恶浪。如虚假的“万亩大造林”万人受骗2亿多元；只是旱垂柳变种，起名叫“大叶金丝柳”，特征写得动人，林业报宣传炒作，只值2分钱一个的柳穗炒至0.2元；本来是老杂交品种“青山杨”，个别人为谋利，将其改名为拟山海关杨，被害者则像赵本山卖拐一样，上了当还对人家说谢谢，养肥了一伙传销行骗的苗木投机分子。
4.盲目推广速生树种。一些本是华北地区推广的速生欧美杨如 107、108、109、110和84K杨，是纸浆树种，其寿命短、病害严重、耐寒性差，不适合在黑龙江越冬，更不适宜作绿化树种。优良绿化树种寿命要长、耐寒抗病虫，要从本地乡土树种和杂交培育的新良种中筛选。速生杨10年左右就成材老化，需要重新栽植，既浪费资金又影响景观效果。
5.盲目育苗不看市场。经营苗木应以市场为导向。目前苗木市场出现了小苗多大苗少、灌木多乔木少、绿叶树多彩叶树少、一般树多造型树少、草花多宿根花少的状况，如山新杨、拧筋槭、糖槭一、二年苗，每株0.2元至0.5元，但3年生以上树苗，胸径每粗1厘米卖价涨30元至50元。花楸一年生苗1元，4年生3厘米卖100元，因此培养大乔木会获得高利润。但市场短缺的金叶榆、白牛槭、紫叶稠李、王族海棠等彩叶树和紫杉、花楸等珍稀特种树，大小苗均十分畅销。
如何做大做强
1.新优特树种。未来苗木界的竞争主要是新优品种和大规格比拼，谁拥有新优品种和大乔木，谁就会独领风骚。
2.现代化苗圃。走出小农经济胡同，建立规模化、专业化、机械化、良种化现代苗圃。规模在千亩以上，抓住几个畅销的良种进行重点培育，搞大而精不搞小而全；耕作机械化、浇水喷雾化、灭草化学化；培育、引进新优特品种，并大批量扩繁，成为苗木业领头雁。
3．新优技术。推广容器工厂化育苗、组织克隆育苗、嫩枝扦插育苗，缩短壮苗大苗培育周期，加速优良种苗供应。要掌握现代化苗圃技术，节约开支，增加效益。
4．科学营销。一要看准市场导向，争当先锋，别跟在别人后边；二要学会市场竞争，不嫉妒、不害怕，在竞争中做大做强；三要信息灵通，参加技术研讨会、苗木展销会，加入园林协会和苗木经销网络，把买卖各方信息弄清楚。
5．合理组织。要以权威人士或权威单位为龙头，广泛接纳科研、生产经销界知名人士意见。请知名专家讲技术、形势、致富经，并通过协会进行供需强强联合。
6．良好心态。贝多芬说：“卓越的人一大优点是，在不利与艰难的遭遇中不折不挠。”要想办好苗圃，就应顽强拼搏，遇挫折不动摇，碰困难不胆怯，自信积极，一步一个台阶，才会到达成功的彼岸。
